style="text-indent:2em;">这篇文章给大家聊聊关于服装和化妆美容类门店该如何引流，以及化妆转盘特效怎么弄好看对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。
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服装和化妆美容类门店该如何引流
传统线下拓太难，线上营销已经是美业商家拓客的新方向。
第一个阶段：引流拓客，拉新顾客
首先我们得让客户知道或发现自己的门店，来引导客户办理会员，线上活动引流，拼团、优惠券拓新，快速获取更多的精准客户，形成自己的私域流量池。
这也是为什么我一直叫大家把顾客多加到微信里。
第二个阶段：建立信任，成交转化
当门店或自己通讯录有了自己的培育和维系和接触点，也可以称作是“鱼塘”，这个时候就要想办法让客户有第一单成交，并拉动店铺人气，利用各种设计的拓客活动比如说买满减多少，充值送多少礼品等活动就能很有效地帮助我们实施方案。
第三个阶段：刺激消费，追销裂变
让客户下第一单还不行，这个阶段我们要刺激消费，鼓励客户多买超买，还得“提高产品的客单价”，可以使用会员价拓客。
第四个阶段：锁客活动，复购留存
接着，你需要关注鱼塘的可持续发展。这个阶段的核心在于：保持互动，要通过服务和内容来提高客户的粘度。
第五个阶段：裂变传播，壮大团队
扩大你的鱼塘，扩容私域流量池。分销拓客法就是为此而生，通过分销奖励来引发裂变传播，让你的客户、你的股东、你的员工，让更多人帮你卖货！
大家对照自己的门店活动看看，很多人进行到了第一步就再也没有后续了，所以生意就惨淡结束了。
下面就是针对线上拓客方法来总结和分享最常用的几个方法。
第一：服务拓客法
（1）线上预约：把客户管理在线上，我们可以及时在线预约节省人工成本，也可以集中精力服务好准顾客，有序进店有序安排，不会怠慢顾客。
（2）在线赠品领取：在线解答顾客疑惑，邀请对方来门店，有赠送赠品，提升客户转化率。
（3）客户评价拓客法：当我们收到了很多客户的好评和案例，你要汇总在朋友圈或者你的自媒体平台上。用顾客的评价来当背书，聊胜千言万语，极具说服力。
第二：品项拓客法
（4）周期卡以时间为周期的服务：①次卡：在有限的次数内享受门店的服务，绑定再消费。②月卡：以包月的形式使用，时效性较强，可短期促销。③年卡：以一年为周期，做长效的客户管理，维护重点客户。
（5）储值消费卡，就是先存后消费，适合实体门店：引导充值，多充多送，并享受全场折扣优惠。
（6）各种套餐卡：可以是异业联盟，搭配组合不同的品项，让客户感受更佳效果。
第三：优惠券拓客法
（7）现金券：赠送门店或微店现金券，全导流线上让利顾客先领券再买单，可以锁住顾客。
（8）进店有礼：这个电商店铺经常用的方法，其实在实体店也是非常实用的，借节日热点派发有效期优惠券，并结合发券宝设置进店有礼，先领券再下单。
（9）支付有礼：只要完成付款了，即可推送可裂变优惠券，促进顾客二次进店留存，这个不多解释。
第四：工具拓客法
（10）专属小程序：一张24小时不打烊的名片，附近5公里的用户都可以搜索到店铺信息。
（11）多人拼团：老客带新客拼团到店，通过低价爆款获取更多的客户。
（12）砍价：通过巨大的价格差异，邀约好友助力，并提升店铺及品牌的知名度。
（13）秒杀：拉动店铺人气，促进急速转化，节日促销、季末清仓都适用。
（14）同行减价：老带新利器，激活老客的同时拉新
（15）幸运大抽奖：常见的转盘式抽奖，满足客户的猎奇心理，增加参与度。
第五：客户运营拓客法
积分商城：积分当钱用，客户更有动力挣取积分，培养超强粘性。会员价：据不同的会员等级设置不同的会员价权益，让老会员的忠诚度更高同时还能吸引更多的新会员加入。
第六：分销拓客法
（17）推广员：让员工下班后，也能主动积极帮你卖货。
（18）推荐有礼：发动优质客户，让客户自传播帮你卖货。
第七：社交工具拓客法
（19）群分享拓客：设计好活动和海报，准备好文案，在群里可以预热开始讲课，让群友邀约人进去学习。
（20）朋友圈拓客：
①活动吸粉，在朋友圈做积攒活动，接力微信好友的信任，让他们也在朋友圈宣传。②积攒活动，这样可以圈粉一波。
③朋友圈送礼（超级赠品方法）点赞送礼，这个非常适合粉丝特别多，想激活粉丝的，点赞多少名送多少产品或红包。
④朋友圈点评发个有趣的朋友圈，拉大家一起来回复，这样呢，猜谜语什么的，都是非常好玩。
（21）直播：线上“边播边卖”，在直播间设置专属福利、抽奖，与客户一对一互动，燃爆直播间，留下客户联系方式，引导到线下进店消费。
线上拓客方法千千万，只要你摸清楚这套逻辑，保持学习借鉴优秀同行的玩法.
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婚礼纪实照该怎么拍
希望不管正确与否,拿出来跟大家分享一下。随着越来越的玩摄影的朋友被自己结婚的朋友邀请过去拍婚礼,也出现了越来越多的问题,一些朋友没有拍过婚礼,非常头疼,也许我的这些经验能帮助他们,更快、更好的去适应婚礼拍摄。
一、纪实婚礼摄影概念
纪实婚礼摄影这个概念是个舶来品,西方国家的婚礼与国内有所不同,西方国家婚礼影像主要取决于婚礼当天,而国内的新人通常是将婚纱摄影和婚礼当天拍摄分为两个部分。他们往往注重婚纱摄影而忽略婚礼当天的拍摄,婚礼当天的摄影通常只作为记录形式。而西方国家的婚礼将图片形式转化为纪实形式,新人会聘请职业的婚礼摄影师来完成拍摄,职业婚礼摄影师发挥其技术、感性、审美来抓拍婚礼精彩瞬间,在新人轻松自然欢快的氛围下融入这种拍摄手法将使每张图片赋予情感、赋予语言!就其范围来说,是婚礼摄影;就其属性来说,是纪实。在国内,这种纪实婚礼摄影更多的是和传统的婚纱照做对比,而不是婚礼跟拍。
二、纪实婚礼摄影特点
婚纱照中表现的是固定的场景和特定的姿势,简单的说:同一个姿势要一百个新人去做,而事实上不是所有人都会适合千篇一律的模式,甚至一百个人中至少有五十个人觉得这个姿势很糟糕。拿到相册的感觉是平淡的,问题不是照片好不好看,而是照片中的人究竟是不是自己。
总结起来婚纱照是一种归纳,一方面它提炼新人愉悦、幸福的一面,而在另一方面就在不知不觉中丢掉了个性和新人本身的特点和气质。这是一种量化所带来的不可避免的副作用,是一种遗憾。
纪实婚礼摄影是一种演绎
纪实婚礼摄影则是一种演绎,一场婚礼由不同的主角、配角们,在不同的场地、不同的日期、不同的环境、不同的心境下演出。每个人是独立而真实的,每个表情是立体而生动的。在国外,婚礼通常是举办一天,时间上比国内的婚礼要充裕,因此,就有了更多的时间拍摄一些绝美的照片,“绝美”不是“唯美”,人们的动作和面容达不到无瑕疵,然而作为艺术品和记录品,却是无瑕疵的,能够穿越岁月,雕刻时光。
婚礼跟拍对一个摄影师来讲,要求还是很高的。要有敏锐的洞察力、要有过硬娴熟的技术、要有很好的体力、要有经验,对事物的发展有预见性,拍摄要有提前量。我们现在的婚礼摄影的主流方式,是与欧美的纪实婚礼不一样的,欧美的纪实婚礼,讲求的是纪实,不会有很多甚至不会出现摆拍的场景。而我们现在流行的婚礼摄影,要求的是两点的结合,即“纪实与艺术”的结合。
所以,这要求更高了,又要有抓拍,抓拍还要有艺术性,又要有摆拍,摆拍还要非常自然!这与我们平时旅游中拍摄、人像的摆拍、社会的纪实有很大的差别,所以如果真的是从没有拍摄过的朋友,前几次拍摄,一定会很痛苦,真的不知道从何处下手。
三、婚礼跟拍摄影的几大难点
先不谈器材,不谈过程,不谈技术,就说说几大难点,这是我们非常非常注意的地方,也是对我们要求最高的几点。
我们拍摄一场婚礼,会经历太多的复杂光线:自然光、白炽灯、日光灯、追光灯的冷光、酒店大厅里的暖光、婚礼舞台上的彩色光,还有我们的闪光灯。以及这些不同光之间混合起来的超级复杂光线。光的复杂,直接影响到两个问题。第一就是怎样用光。哪些该避免,哪些该利用。
一场婚礼会经历太多的复杂光线
第二就是白平衡,当然最简单的方法就是拍摄RAW格式,后期可以较好的还原正确的白平衡。但是RAW格式很大,而婚礼又要拍摄很多照片,我们的存储卡如果不够,那就必须拍摄jpg格式,所以一旦拍摄jpg格式,就要尽可能的让白平衡正确。而在这些复杂光线环境下,自动白平衡模式已经不能准确的还原正确白平衡了,所以必须去手动控制色温。经验丰富的摄影师,对光源的色温有一定的把握,能做到大体上正确,这样即使有偏差,也是很小的,后期调整很容易,调整后对照片也不会有太多损失。如果对白平衡没有概念,那么拍摄之前,我们要弄清楚这些光源的粗略特点:
<3300K温暖(带红的白色)稳重、温暖3000-5000K中间(白色)爽快>5000K清凉型(带蓝的白色)冷
上面的是个自然色温表。我们相机上的色温值,是与这个互补的值,所以与这个正好相反。
婚礼上只要保证不要偏色太厉害就可以
婚礼上只要保证不要偏色太厉害就可以了,没必要非常精准,有些时候也没法非常精准,比如色灯,纯红色、纯黄色的色灯,我们还是保留它的色彩好了,因为那是现场气氛的还原。我们要做的就是整体大光环境下的白平衡。常用的数值就是从4000k到6000k之间,遇到暖光就放到5000k以下,遇到冷光就放到5000k以上,这里要根据不同环境去调整,拍摄之前先用不同的白平衡拍几张,找到合适的色温值,在光线不变的情况下,固定好就可以了。
其实这里有一个小技巧小经验:新娘家,光线环境固定,自然光、室内灯光和闪光灯的三者合一。色温大概控制在5000k附近,画面会很干净。室外拍摄,都是自然光,最多就是闪光灯补光一下,这里完全可以放到自动白平衡。酒店就复杂了,暖光大厅,用4500k左右,还要看光有多暖。追光灯,在5600k左右,还要看追光的输出量。这样就是保证了大体上的准确,当然绝不是完全准确,只是有所纠正,因为我们还要一些现场感,大厅还要保持暖一些,追光还要保持冷一点的。因为我们的眼睛所见就是这样。我们做到的就是不要偏差太大,弄的色彩没有分差,别弄成全黄、全蓝这样子就可以了。
用光来讲,属于技术把握了。主要是注意外面逆光下的闪光灯补不补,有时候需要补光,有时候即使逆光也没必要去补。利用好各个角度的光,拍出最好的效果和感觉。
2.角度和站位
在我跟拍的婚礼上,也经常看到玩摄影的朋友,但是大多数朋友都是站那,变焦拍摄。不会去刻意的追求角度。怎么样才能让纪实的片子出彩,这就要求我们去把握不同的角度。角度其实很简单,那就是仰拍、俯拍正常平行拍摄,这是机位。而摄影师与被拍摄者的横截面上角度也很重要,正面、侧面、背面。这样纵横面其实是个立体3D空间,有无数个角度去捕捉。
把握不同的角度
站位主要是在婚礼现场,虽然我们摄影基本属于打游击状态,但是也不能完全自我。这里需要照顾到摄像的中央定机位。它位置基本不会动的,只是拉近拉远的拍摄。所以我们不可以长时间挡住它,我们在必须要挡的时候,动作要快,咔咔拍完抓紧闪开。而我们拍摄舞台,也不能站在一个地方不动,这样照片角度不会生动,会非常死板的去记录。可以从舞台的两侧、正面甚至是后面去拍摄,创造丰富的视角,给人变换的不同感觉。
3.快门、光圈、ISO、闪光灯之间的配合
这点,很难整体上讲。经验就是我们一定要把握一个要点,就是用闪光灯的时候,要打的自然,那么要打的自然,就要一个模式:慢速同步。其实就是保证自然光的前提下,把主体打亮。之所以叫“慢速”,那是因为光线较暗的环境下,保证环境光,快门速度是比较慢的。而我们拍的是婚礼,是要抓拍的,所以我们快门又要快,怎么办,那就必须用高ISO来配合。
我的经验是,室内一般在iso400-iso1600,M档,快门在1/60s-1/200s,保证环境光,然后闪光灯手动输出,控制补光光线。闪光灯基本角度在正前方拍摄方向的60度到竖直向上之间。保证整体亮度,主体曝光准确,自然、柔和的画面。
4、与一些重要人物的沟通
沟通是必须的,而且是需要跟大量人物去沟通的。这样对我们的拍摄有非常非常多的好处。
跟新娘沟通,调动她的情绪,让她的喜悦、幸福的感觉自己流露出来,这样我们才能去捕捉。一般新娘开始都会比较紧张,与她轻松的聊聊天,讲讲别人结婚的故事,让她谈谈与新郎之间以前有趣的事情,自然而然她就放松了,微笑了,快乐了,幸福感就自然出来了,我们咔嚓下去,就能抓住了。
跟新娘沟通调动她的情绪
跟新郎沟通,让他放松,让他不要去关心太多的乱七八糟的事情,这些事情都会有专门的人管理,有主管,有帮忙的朋友。让他尽量的与新娘去互动,让他也放松下来,感受这种新婚的幸福,这样两个人才有默契,我们出片率也大大提高。
跟主管沟通,了解好与我们拍摄有关的内容的安排。比如车队的路线,摄像车的情况,出发时间,到达时间,等等。
跟主管沟通了解拍摄有关的内容
跟婚庆现场监督沟通,了解婚礼开始时间、流程,灯光的情况,重要人物的位置。因为我们不认识新娘新郎的七大姑八大姨,不认识他们的领导,所以必须提前知道,对他们的一些抓拍,才能到位。
跟主持人司仪沟通,了解流程细节问题,包括新人出场、新人的站位,主持人的站位,谁先讲话,点蜡烛、交杯酒等等的先后顺序。
必须做到婚礼开始前就要完全掌握整个流程,与各个环节的重要人物密切配合,这样我们才能掌握提前量,流程走到之前就做好了拍摄准备。
四、设备和器材
一般有朋友问我,主要都是说设备和器材。当然这虽然关键,但并不是最主要的。最主要还是我们的思路,把握的主题,抓拍的时刻,用光、构图等等。既然对器材都很关心那这里也提一下。
最实用的焦段就是换算到35mm后的24-70焦段;拍特写的焦段就是换算到35mm后的70-200焦段;拍大场景的焦段就是换算到35mm后的16-35焦段,其实就是所谓的大三元。
我们未必需要焦段全覆盖
但是,我们未必就需要这些焦段全覆盖!我们主力的镜头一定要变焦的覆盖24-70这个焦段。因为某些位置我们无法靠近离远的,定焦不方便。
定焦是出彩的镜头,其他的镜头可以用定焦的,从16定到200定都能用上,定焦具备了大光圈,画质又好,能拍摄出非常有味道的纪实片效果。主要用到的也是35、50、85、135这几个焦段。
大场景我们需要一只超广镜头,焦段要比35mm的24要广。
对机身的要求就是:连拍要快、高感要好、对焦速度要快要准。
全画幅自然理想,c画幅也完全可以。
最好就是三机三镜,或者两机三镜,或者两机两镜。换头,最好别琢磨,很少时间给你去换镜头的。
尽量用好自己手中的器材
器材不想多说,因为朋友们不是职业做婚礼跟拍摄影师,自然镜头都有自己的偏好,尽量用好自己手中的器材吧!
五、婚礼摄影的大体拍摄流程
1.开始拍摄
婚礼摄影目前来讲,都是与化妆同步进行的。如果是单机位,摄影师要与化妆师大体同一时间来到新娘家,跟随新娘拍摄,因为
新娘子是这一天的重点也是亮点。而如果双机位的话,另一位摄影师去新郎家里跟随新郎拍摄。
2.整体拍摄流程
整个流程大体分为3大块:第一,在新娘家的部分。这部分包括新娘的化妆过程,新郎到新娘家迎娶新娘的过程,从新娘家车队出发的过程。第二,有些习俗加进了接完新娘先回新房的过程,如果直接到酒店,那就是在路上的车队部分。第三,就是酒店的整体过程。
总结:家--路--酒店
3.每一个环节我们需要拍摄的内容
(1)新娘家的部分。
这部分拍摄的内容应该是最自由的,也是最容易出片的。有充足的时间调试相机,有大量的角度去把握。自然光、闪光灯都可以变换着去拍摄;既可以抓拍,又可以摆拍,非常自由。内容也很丰富:家里的小物件。比如贴着的、摆着的喜字、家里的小玩具、为了婚礼特意布置的气球、情侣照、婚纱照、杯子、枕头......有太多的内容可以去拍,这里就需要特别的用心去观察,找最好的角度,用最适合的焦段。一般可以使用自然光表现,有大光圈中长定焦镜头来避免复杂的背景,如果环境特别好,反过来用广角大光圈镜头来收进些背景元素。再就是结婚当天的重要物品,比如婚戒、新娘的鞋子、纪念品、结婚证、保证书等等,这些东西要拍摄出彩,照片要给人很深刻的印象,发挥自己的想象力,构图、用光都要讲究,要表达出艺术效果。因为这些是非常关键的东西。
可以拍摄家里的小物件
然后就是拍摄新娘化妆过程,特写,全景,尽情拍吧,目的就是把新娘拍美、拍幸福。新娘化妆完了之后,拍些动作,这个时候可以摆拍一下,或者新娘与伴娘互动一下,拍一些搞怪、有趣、开心快乐的场景。也可以拍一些新娘的期盼,这种安静的画面,也可以拍些亲情,母亲、父亲,新娘画完妆,尽量避免与太多人拍合影,把这段宝贵的可以摆拍的时间浪费掉,这段时间是非常出片的,妆也好,状态也好,也不累。
接着就是新郎来接新娘,堵门,塞红包。这段不需要调动情绪,一般情绪都很高,都会很开心。这段就考研抓拍能力了,都是快动作的。新郎进门,献花,找鞋子,伴郎偷茶壶,新郎给新娘穿鞋,戴花,等等吧,风俗不尽相同,但大体就这些环节吧,这里把握好,现场会很乱,可以适当的安排一下,稍微摆一下可以的。但还是越自然越好。因为都是发自内心的开心幸福的。
新郎来接新娘的环节
其他的一些环节,比如喂饺子啥的,找好角度,角度要刁,不刁就很普通。
出门,上车,这段要捕捉好,没机会让你摆拍,用好镜头,这段牵扯一个室内室外的转换,光圈快门iso闪光灯白平衡全都有变化,一定要及时切换。这段动作都很快,人很多,很乱,还要抓拍,还要调节相机,弄不好还要换镜头,所以一定要打好提前量。
(2)路上部分
主要就是拍拍车队出发,和在路上的情景。可以拍拍新人在路上车里的情景,让他们打打招呼,拍拍动态的车的行驶形态。用广角收一下路上的美景,伴随着车队,拍美就好了。如果先回新家,有一次的相机调整的变化,而且一般时间不长,这段时间拍些新人之间的在新家的甜蜜画面,亲吻,拥抱,剪影啥的都用上吧。一般新房布置会比新娘家要好很多,装修也好,也新,所以也留意下新房的美景,捕捉下来。
(3)酒店
到酒店之后,先要新娘下车这个环节,这个时候非常复杂的环境,人多,乱,有喷的彩带,顺光、逆光都有发生,有的婚庆会安排,会有条理,没有的,就是乱来,一定要注意站位,注意角度,捕捉最美的画面,一般这段都是广角拍摄,超广也会用上。然后接着最最考研摄影师的地方到来了,就是新郎和新娘从酒店外,几步走进酒店里面,这个转变,调整相机参数,手一定要快。好一些机器有自定义功能,可以利用好,固定几个参数设置好123,直接转换一下转盘就可以了。
接下来就是迎宾阶段,这个阶段,相对可以休息一下,轻松的抓拍些有趣画面,比如小孩子啥的。但是放松时间也就几分钟。接着新娘回去换服装啥的,这个时候跑去仪式舞台去拍拍摆件,拍拍现场的环境,调整好相机,喝点儿水,抽颗烟,休息休息,补充一下体力。与婚庆、司仪聊聊,了解一下灯光效果的切换和整个流程的细节。然后就调好设备等着婚礼开始吧。
婚礼开始之后,我们是要打游击的,不断的去变化自己的位置。之前已经了解的流程,我们要提前站好位,不能让那些非专业的来拍摄的朋友挡住了自己的主要位置。各个环节,各个角度把整场婚礼拍下来。其实现场就是些抓拍,时间也不是特别的紧张,把该记录的记录下来,把别人看不到的出彩的东西捕捉到手,就okokok了!仪式完成,抓紧吃点儿东西,休息一下。等着拍摄敬酒的场景。敬酒的场景比较单一,不好出片,所以一定要动脑子,寻求更好的角度和特效来拍摄精彩的画面。敬酒结束后,最后是送客环节,这也是抓拍一下就ok了,如果新娘有换衣服,穿插可以拍些小写真啥的,补充一下整个婚拍的系列照片。
4.结束
拍摄完送客,跟新郎新娘打一下招呼,问一下还有没有特别要拍摄的内容,如果没有,我们就收工,完活了。
总的说来,如果拍的多了,有经验了,基本就这个流程,保证必要的内容,然后不断的去创新。如果没拍过,大体也应该有了些了解了,配合自己拍摄其他东西的经验,来拍好婚礼。
关于本次服装和化妆美容类门店该如何引流和化妆转盘特效怎么弄好看的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。
