女朋友要当医药代表，该不该支持她(女朋友做医药销售)

本文目录

1. 药代是干什么的
2. 药物合成就业前景
3. 做医药代表有前途吗
4. 女朋友要当医药代表，该不该支持她

药代是干什么的

一般就是药品销售员或业务员。药工作网上的一些公司是这样定义医药代表职责的：1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；

4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

6、及时收集并反馈客户信息和市场情况。

药物合成就业前景

一般而言药学专业的出路无非是几个：公务员，医院药房，药店，药厂，医药配送渠道公司，医药代表，考研。公务员对口的无非是药监局，招得很少，去得自然也很少，没有拼爹能耐的话可以不用考虑。医院药房，我有相当部分同学就是在医院药房工作，包括我自己当时都差点过去。好处是安稳，所以去的女孩子居多。一般地级市的三甲医院，不拼爹是很难进去的。而一线城市比如广州由于三甲多，所以也会对外招，但无论是怎么进去的，一进去基本上都是先从窗口拣药干起。收入一线城市在3K左右，二线1~2K，工作机械重复，要值夜班，相当苦逼（药房的值夜比医生都苦逼，医生没情况还可以睡觉，药房大医院凌晨隔个几十分钟就来个病人拿药，一晚上三五个基本你的睡眠就报销了）。药店，什么大参林啊海王星辰啊之类。一进去也就2K+，工作就是每天站8小时有人来买你就卖。只要腿劲过关工作0难度。一般包住，环境当然不怎样。这个出路不客气点说属于不适合做药代，没拼爹背景，又学无所长的屌丝选择…………药厂，适合不屑做药代又学有所成的有志青年，研发本科生就别想了，大部分进去是做质检。应届生收入3K左右，一般吃住在药厂。算是考研以外唯一学有所用的选择。医药代表。小弟正是药代，毕业于广药，事实上无论是广药，沈药，国药，广中医。毕业生群体中从事药代行业的人数永远是最庞大的。几乎每年都超过应届生的50%。一来市场广阔人才需求庞大。二来相对高的收入也确实吸引人。当然行业的薪酬福利等随着从业人员越来越多有着缓慢走低的趋势。这一块详细分的话可以分为外资药企代表以及国企，私企医药代表，以及器械类代表。其实药这块还分OTC代表和医院代表，OTC代表主要是跑药店，难度较低，但是工作量大，起薪大概3K左右，奖金大概季度1~2W。下面主要说的都是客户为医院和医生的医院代表。外企药代由于公司会受到所在国的法规约束，操作一般比较正规，严禁销售人员给予医生药品回扣，一般的方式是将销售费用投入到举办学术会议或者资助医生参与学术会议，以及小额的日常拜访礼品和饭局中。当然国情之下也会有外企代表变通地通过回扣等方式进行销售活动，公司一般不支持，严厉的话会在自查中处分相关人员，当然更多的是睁只眼闭只眼，但出事时绝对会切割成个人行为。国企，私企据我所知大部分公司都会将药品回扣流程化，也就是对给予医生的回扣的点数，金额，医生处方数等都会有详细的指引和记录，销售费用自然地大头就是这些支出，但近年也开始越来越学术规范化，会通过学术会议等进行处方推动。收入的话外资医药企业主要由底薪+补贴+季度奖金构成。少数外企会有年终奖的设定，如礼来和西安杨森。少数外企也会按药品的销售量算提成而不是按指标完成计算奖金，如第一三共和益普生。行业起薪标准的话应届生底薪一般4K~5K，13月薪酬。每年调薪幅度在10%左右，补贴一般在月1.5k~2k,最高的是辉瑞，据闻有3K+。季度奖金按完成率和增长率考核，每个公司不同，平均在2W左右，不好说。综合起来大部分基层外企代表年收入在十几W到二十几W，如果销量做得好，几十甚至上百W一年也有可能，当然那是极少数。福利一般都很好，五险一金会买足并且不同公司会有不同的福利补充计划。少数公司如礼来和阿斯利康全交五险一金，也就是个人收入只扣税。国企私企医药代表底薪和福利较外企弱，底薪一般在2,3K，奖金一般以提成X销量的方式发放，月均大概在5~7K左右，少数做得好的也可能月入几W+，看能力。器械类的话外企招人较少，但待遇较好，底薪补贴上W不是问题。但一般不太考虑应届生。考研的话个人意见是除非真的对学术感兴趣，打算在科研方面发展，否则牺牲那几年然后出来做药代你的起薪绝对是比不过本科出来有几年经验的同届人的。当然学历越高发展越好总的来说是没有错的。不妨以博士为目标发展。出来可以去外资药企的医学部或者国企研发部门，收入都不错。医院配送渠道公司如九州通，国药控股等，主要做配送，和医院药剂科打交道，收入不高，月薪3K左右，但可以通过给医药代表沟通进货（就是压货）赚取外快。罗嗦了这么多，希望对楼主有帮助~/三五年后的话，医药代表这块一般可以晋升管理地区经理或者主管，一般带一个组的人，算是小头目，底薪1W+，补贴3K左右，奖金啥的比代表好点，一年大概20+W到30+W吧一般水平。当然三五年算快的，慢的七八年，这算是直系的晋升，转岗去其他部门的就不赘述了。反正如果是做代表，一般来说三十之前，房子车子都不会是问题。至于其他几条路的发展，由于我并不熟悉，就不妄言了。灰色收入的话……药监局混到能管点事，药房的混到去药库做库管，配送公司的混到可以对代表压货有求必应，做代表的混上可以握着费用下派的管理层……三五年，恐怕算短了，就别想太多了。

做医药代表有前途吗

如果你还想做传统的医药代表，我建议你还是不要做了，医药代表为两种，一种跑医院的叫临床医药代表，另一种跑药店诊所的叫OTC业务代表，其中临床医药代表这两年被4+7带量采购已经给逼得快要全员失业了，自从波立维解散销售团队以后，其他药厂我估计也会陆续有行动，目前尚不知这4+7带量采购能搞到什么样子，如果持续推进，全员失业绝非危言耸听；至于OTC业务代表也好不到哪去，4+7带量采购肯定对药店有影响，加上越来越多的药店直接与厂家合作，跨过中间环节，层级越低的业务代表越难生存，除非你有很好的资源，拿下了省一级的业务代表权（省总），可能还能好一些。如果你从事医药行业、或者有相关的工作经验，转行不易，那么我建议你从事为药店提供服务的服务商，顺便带着做点品种，用品种的利益来兑现你的服务价值。

女朋友要当医药代表，该不该支持她

看她，她喜欢就让她去，别听别人瞎说，有些人嘴贱，缺德，所以说出来的话都比狗屎还臭，选择医药代表没什么，卖药物本身也不犯法，我自己也是经常生病，去买药在家里备着，以防生病可以预防，有时候半夜胃痛，没办法，还得等到天亮去去医院看看，所以我也是有空就买药备着，当然也有可以有一些垃圾人士，对人不怀好意，有所理解，我也想说都是人，别嘴贱。别惹人，人不犯我我不犯人，人若犯我，那就不客气了，他必受报应！??

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