销售必看专家建议怎么说(做销售的人该读哪些书)(做好销售需要读什么书)

本文目录

1. 我是做销售的，怎么把自己职业说的高大上一点
2. 做销售的人该读哪些书
3. 怎样管理好销售团队
4. 怎样才能让自己的销售能力有所进步

我是做销售的，怎么把自己职业说的高大上一点

感谢悟空邀请。

我就是做销售出身的，刚毕业出来就进了一家啤酒企业，开启了几年卖啤酒的职业销售生涯；不觉得要把销售说的很高大上，这几年，基本是走街串巷的，寒来暑往，一干就是3年多，从业务员干到了销售经理，火来一直从事跟营销和营销管理相关的工作；现在自己创业，做互联网营销策划，商业模式设计和社群营销运营！

销售这个行业，看起来门槛不高，人人都可以做，人人都可以说几句话，但真正做好的，很少。

销售确实锻炼人，消费者，市场，渠道，终端，组织，管理，人性，对，人性是营销的终极考量。

做好营销，需要洞察消费者，满足，引导，激发及创造需求，营销，始于需求，终于价值，最高的境界就是洞悉人性！

史玉柱，乔布斯都是这方面的高手！

学习营销，需要建立系统化的营销思维，而不是每天追着别人要干货，要技巧，要点子，需要建立基本的框架，建立系统化的营销思维，这样你才能不断进步，所谓的碎片化的知识才有用，才能融合到你的知识体系中去；

本周我讲了三节课，怎么学习营销及看什么书？简单回顾一下：

第一，一定要有营销的框架

第二，一定要搞懂基本概念

第三，多看书，学习，思考

第四，在实战中提升自己

互联网书籍也有很多，之所以不在这里推荐，是因为，要具备基础的营销架构，在学习互联网的知识就很容易了，如果没有自己的营销体系，学再多也消化不了，所谓的碎片化，对你基本无用。

1、《首先，打破一切常规》；

这本《首先，打破一切常规》对我的影响最大。

2、《营销管理》，经典工具书，y'g营销管理权威著作，不用多说了；

3、《定位》；

用一句话来说就是：商业成功的关键，就是在顾客心智中变得与众不同，这就是定位。

4、《品类战略》；

主要观点：认知大于事实；超越竞争就是要开创一个新品类，让品牌成为一个品类的代表······当然还有《品牌的起源》也值得一看啊。

5、《一个广告人的自白》；

大卫·奥格威的旷世巨著。告诉你怎么做有销售力的广告，怎么开发客户和业务，怎么写文案，怎么经营管理一家广告公司·····

最震撼的一句话：做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。

6、《科学的广告》；

克劳德·霍普金斯的大作，大卫·奥格威的老师和偶像。美国广告界的大师和泰斗，开创了科学的研究消费者心理。

7、戴维·阿克品牌三部曲；

说了这么多，还是一些皮毛了，要想在管理营销上有所建树，除了多看经典，更需要不断的实践，而互联网给了我们这样的学习和落地的机会。

头条加入蒋军老师裂变营销圈，系统学习裂变营销思维，轻松掌握裂变营销之道！

做销售的人该读哪些书

首先我认为，对大部分人而言（起码现在还没达到财务自由）的人来说，当然我自己也不例外；曾经也会因为想改变，于是求贤若渴的找什么所谓的书来看，但结果很明显，没什么暖用；

若对一些牛人大V来说，看书是锦上添花，因为他们本身就是拥有良好的习惯（也可说是执行力），看书只是为了从书中找到启发自己的灵感，最重要的一点，他们学来的招数，套路，能实实在在的执行起来！

所以我建议，销售类的书籍还是别看为好，有看书的这些功夫，不如熟悉关于自身产品方面的知识，可以从以下几个方向入手：

1.自身产品优势，劣势，客户使用反馈信息方面

2.竞品优势，解释，自身产品与竞品的差异化

3.不断挖掘客户需求，找到客户痛点，对症下药

以上三点，整理话术，然后背的滚瓜烂熟，张口就来，能做到这几点，成为销售高手那还不是顺手拈来！

共勉之……

怎样管理好销售团队

现在的网销，基本的销售方式是电话和微信。因为现在大部分的公司做推广是全网营销，客户看到广告之后，只要点击，公司就可以通过大数据的方式收集到客户信息，分发给网销团队，团队负责联系客户，成交。

管理网销团队和其他销售团队其实方式差不多，区别就在培训团队销售方式和技巧上。

首先，培养目标感。不管网销电销还是其他类，都是销售，销售就是为了成交。上班一天，上班一个月一个季度，都要有目标。比如，一天分配五十个客户，个人要把这些客户联系到位，没联系上也要通过其他联系方式通知到客户。做销售就是为了挣钱，多挣钱。如果基本的工作都做不到位，何来钱呢。

其次，技巧培训。网销团队联系客户的方式以电话和微信为主，因为微信需要客户通过，需要时间，所以电话沟通还是占据了绝大部分。联系客户时，先要告知客户联系他（她）的原因，说清楚来由，让客户心理有底。随后，逐步挖掘客户想要了解什么内容，需要什么样的课程或者服务。在客户对你提供的服务感兴趣或者满意之后再提及价格。如果一上来就提及价位，很多客户会以为你是骗子，接下来的沟通就没有可能了。前期沟通结束，一定要加上客户的微信，现在的客户接通电话的概率要远低于以前，加上微信后，客户后期有什么需求，有什么疑问，随时沟通，能让客户随时找到你，是做网销很重要的一点。

最后，坚持。做销售必须要坚持。每天五十个客户，能成交十个就已经很牛了。绝大部分客户不会听你说完话，不会购买你推荐的产品。不能因为客户的拒绝就完全放弃，客户虐我千百遍，我待客户如初恋。坚持，再坚持，成交量自然上来。

怎样才能让自己的销售能力有所进步

很高兴回答你的问题

要想提升自己的销售能力，要具备以下两条

我帮助过很多公司做培训，我发现每一家公司的销售冠军，他们都有共同的特质，就是强烈的企图心.

怎样才能够有强烈的企图心呢？说白了就是缺钱，如果你的家庭条件还过得去的话，或者在你的心目当中没有更大的目标.

你是不可能会有强烈的企图心的

有的男孩子小学毕业，但他看到一个自己喜欢的女人，很快就能写出一首诗，为什么他能做到就是因为强烈的企图心.

你要想做好销售，必须要真正的爱上自己的产品，如果你自己的内心都不喜欢自己的产品，你永远都无法感染顾客.

比如说我要介绍一个女朋友给你，我要介绍的这个女孩子非常的漂亮，就连我自己都很喜欢，那么我在给你介绍的过程当中，一定会非常的有底气和自信.

这时候我就能把这个女孩子漂亮的这份信心传递给你，很快就能让你也感受到这个女孩子很漂亮.

如果我介绍给你的这个女孩子很丑，我自己都看不下去，我在给你介绍的时候，一定是没有底气的，而这种没有底气的情绪也会传递给你.

OK，关于销售必看专家建议怎么说和做销售的人该读哪些书的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。