如何做好电话销售(如何做好电话销售工作)

本文目录

1. 市场营销专业有没有必要考研
2. 如何做好电话销售
3. 律师怎么营销
4. 市场营销专业，不做销售。还能做哪些工作未来很迷茫

市场营销专业有没有必要考研

以本人多年从教及相关专业建设的经验，负责任地建议大家：这个专业，对99%以上的人来讲，根本没有必要考研。而且对绝大多数高考生来讲，也请尽量避开这个专业。

市场营销专业培养具有营销能力的人才，其中确实有一定的理论知识、专业技能值得学习、可以传授，所以才有这样一个本科专业。

但这个专业确实很鸡肋，营销肯定需要一个对象，或者一类商品或者是一种服务。你对自己销售的产品和服务理解的越深刻、越全面，才越有可能达成目标。随着商品和服务的专业性越来越强，就越来越需要营销人员具备足够的专业基础。但市场营销专业却超脱于任何产品和服务之上，从这个意义上讲，市场营销专业存在极大的缺憾。

在考不考研这个问题上，除非你想从事市场营销研究工作，不然根本用不着考研，毕竟用户绝不会应为你是市场营销硕士或博士购买你的产品，你在读研期间也不可能提高自己的营销能力。而且，就是你想从事相关研究，没有足够的一线经验，只是坐而论道也不会有什么大的发展。

市场营销是典型的英雄不问出处的职业，任何单位都采用目标考核的方式，而不会因为你是所谓市场营销专业科班出身、有硕士、博士学位而青眼有加。

因此，如果你没有足够的想赚钱的欲望，不能够7X24小时想尽一起办法实现销售目标，就不要选择这个职业。

如果你真的有意从事市场营销工作，建议选择自己以后希望从事的行业去选择本科专业，毕业后最好能够从事一段本专业相关技术或服务工作之后，再在该行业中从事营销工作。

在这个过程中，可以自学或攻读MBA，主要是强化经济学（特别是产业经济）、管理学、市场营销、营销管理等方面的内容。同时，一定要注意将理论、方法与自己的现实问题密切结合，相信会对你的视野和事业产生很大的帮助。

孙文祥：双博士后，教授，先后在国内外9所著名高校学习、从教，获国家、省部级科研奖励12项，七星导学平台创始人。

如何做好电话销售

由于时间原因，老鬼无法在第二段完整阐述完毕，但相信大家应该能够准确理解分段法思考问题，并寻求解决之道的精髓。

在此基础上，我们针对电话沟通的各个阶段，一段一段的去准备其内容、思路、策略、话术以及解决问题的方法。才能够逐渐形成自己的一套电销技能。

别总飘在“怎么成为高手”这个虚无的“大”问题上了！这只能让自己整体无法沉下心来！

3天解决开场白的话术——10天解决开场白后的互动应对内容与话术——3天解决初次电话后的资料准备与传递过程技能——10天掌握初次电话并传递资料素材后的下次电话沟通技能——3天掌握见面互动的技巧方法话术……——塌下心来，如此进行，一个多月，你就能在电话销售领域发生翻天覆地的变化！！！！

因此，在分段法基础上，我们深入研究、学习、准备各个阶段的知识技能，才是根本！

例如，老鬼讲述“开场白”的准备、设计，就需要两个多小时！——别以为开场白就是二十秒不到，认为花上两个多小时去学习20秒的开场白技能不值得！

台上一分钟，台下十年功——这个俗语您一定知道！而为了掌握精准的开场白，舍不得去花两个多小时……

分段，是为了拆解问题，针对各种问题做细节化思考与处理。只有如此，才能逐步成为电销高手！

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律师怎么营销

律师就是个体户，想吃饱喝足穿暖全靠自己，加入律师事务所或几个人弄个所无非是抱团取暖，便于接案投标充门面，自己一年下来收多少案，能挣多少钱全靠自己，所以律师的营销十分重要！律师，特别是菜鸟律师怎么营销自己呢？有次我在“一直播”上专门就此问题采访北京德衡律师事务所合伙人邓亚岚律师，她提出“生态圈”概念，她说每一个律师都有与生俱来的“生态圈”，这个生态圈就是你的童鞋亲朋好友七大姑八大姨，拿到律师资格一定要敲锣打鼓吆喝给他们知道，别藏着掖着；然后的“生态圈”就是你在社会上接触到的每一个人，和亲朋好友一样，他们都可能是你潜在客户，你要注意自己的穿衣打扮言谈举止，提高自己是执业律师的辨识度！我觉得邓律师说的很有道理！我个人觉得律师社交也很重要，你可以借机展现情商、气场，多参加同学会、校友会等各类聚会，无论你走到哪里，作为律师你都不可以怯场，要落落大方，学会交流与控制，让大家印象深刻！你的大客户可能就在其中！当然，有人建议律师多利用网络营销直播平台网上授课推销自己，我觉得要慎重，最好还是挂上律师事务所名义一起做，最近北京朝阳律师协会风险提示说的就是这个！[微笑]

市场营销专业，不做销售。还能做哪些工作未来很迷茫

你好，我是丙方立场，很高兴回答这个问题。我自己是2004年7月毕业于兰州财经大学市场营销专业，毕业刚好16年了。

你说到，学营销专业又不想做销售，我觉得非常奇怪。因为对你来说，学了这个专业，试都不试一下，就想转行，是一个时间成本的损失。当然，是你自己的意愿和自由，旁人也不能去干涉。只是作为同学市场营销的人来说，建议还是从事营销相关的工作。

假如确实不想做了，自己毕业16年的经历，以及这些年见到的人与事，看到了不少成功与失败，可以与你分享一下。不做营销，学营销专业可以做哪些事情呢？

一，教师行业，培训行业。我自己大学毕业以后，就参加考试，到了贵州一所中职学校教书，呆了8年。教师行业，工作相对轻松些，还有两个假期，并且收入待遇也不低于当地的公务员水平。这个行业可以考虑，可以选择做一个教育工作者。在学校做教师或者在培训机构做教师，都是可以的。

二，参加公务员考试或者事业单位考试，进入体制内上班。这个也是可以考虑进去的。我是2004年毕业的，我们班有的同学，毕业了也没有去做销售，选择体制内考试。当年的竞争没有现在这么大，所以有的当年就考取的，有的缓了一两年，但总体来说都比较顺利。体制内的工作，相对来说都是很稳定的，所以现在他们的生活质量也还是比较高。

三，选择在企业做文职类工作，比如行政、策划类、助理类，都是可以考虑的。一方面学习相应的技能与知识，增加工作阅历与经验，打造好自己待人接物与为人处事的水准，为将来的升迁和转型做准备。市场营销专业，在学校里学的各种知识，本身都是以文科类为主的。

四，做自媒体，如果文笔不错，思想也独立，能够帮助到别人或者能够提供一些有价值的方案，做全职自媒体也是可以的。不过这个，也要讲流量的风口，比如现在流行的短视频和直播带货等，需要确切思考自身具备的条件是否可以在里面分到一杯羹，这个非常重要。所以，是全职投入还是兼职来做，需要慎重考虑，三思而行。

五，就是选择创业，自己做老板。比如我，在学校教书8年，企业里面锻炼了几年后，就选择自己创业，将贵州黔东南原生态农副产品输送到深圳普通百姓的餐桌，自己就在宝安区与龙华区、龙岗区做这个事情。选择创业的话，要考虑自身现阶段是否具备可行的能力，考虑是否拥有创业资金和相应的人脉。当然，也还有一种情况，就是小规模的尝试，比如，摆地摊也是一种创业。

最后，作为一个同样学市场营销的师兄，自己想表达的是，不管你是选择做什么行业和职业，态度与敬业是最重要的。没有一个坚韧不拔的品质，做什么有可能都会很难成功。尤其是在疫情之下，找到一份好工作后，就踏实本分的做，一步步会走好走顺的。

自己的回答与分享就是这样，我是@丙方立场，欢迎关注我，与大家共同探讨交流。

关于如何做好电话销售，营销专家建议的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。