实体店生意萧条，该如何转型(当实体店生意越来越差,你该如何扭转局面?送你7招)

本文目录

1. 有哪些实体商业转型的好方案
2. 2020年线下实体店如何转型
3. 实体店生意萧条，该如何转型
4. 实体还能生存吗有哪些经营建议

有哪些实体商业转型的好方案

有哪些实体商业转型的好方案？

消费升级是指消费水平提高引起的消费结构的改变。升级时代人们的消费心理发生了翻天覆地的改变，并直接导致其消费行为发生转变。

改革开放以来，中国消费者收入水平得到了极大的提高，随着收入的增加，消费升级应运而生。改革开放初期，中国消费者购买产品多最看中产品价格水平。例如在生活消费品领域，大部分消费看重产品的实际核心效用与价值，而忽略了产品的形式与附加价值。在当时，小卖部中价格低廉的香皂、牙膏、洗发水受到大众的青睐。然而，随着经济水平的提升，人们精神文明的发展，贸易环境的逐步开放，消费者不再将价格视为选择商品的第一参考。在注重产品的价格的同时更注重产品的质量和带来的体验。不少进口品牌中包装独特、风格鲜明的日用消费品成为了消费者的选择。而这类商品价格往往是一些低价日用品价格的两倍多。这种例子不胜枚举，例如，宝洁公司的超市开架日用品正面对着“欧舒丹”、“悦诗风吟”、“ｔｈｅｂｏｄｙｓｈｏｐ”、“祖玛龙”等中高档个人洗护品牌的威胁，在宝洁公司全球业绩下滑不得不裁员的今天，这类中高端个人护理品牌正赚得盆满钵满。商业的转变意味着消费升级所带来的消费行为的变化，这意味着消费者在消费时已经不仅仅只看重产品的价格，而更注重产品的品质和营销包装带给他们的情感体验。价格已经不是最直接的影响消费行为的因素。

不同于过去实体零售行业赚的盆满钵满，当前的实体商业已经是勉强吃饱，甚至在国内不少大中城市实体店闭店消息不时传来，究其原因主要以下几个方面：

1、网络零售高歌猛进对实体商业的冲击

在“互联网＋”背景下，线上零售或网上销售渠道发展迅速，且影响力日益扩大，对传统经营模式、商品流通、商圈布局等带来前所未有的挑战，对线下实体零售主体造成巨大冲击。

2、人口结构、消费习惯、消费升级的改变冲击着现有的商业体系

近年来，年轻一代逐步成为消费的主体，而他们又是主要的网民群体，他们购买习惯和购买行为同老一辈相比有着较大的改变。他们可以通过互联网和电子商务了解和认识到整个世界新时尚消费品，他们可以通过旅游消费或网上购买方式获得境外产品。甚至，他们享受互联网购物带来的便捷。相对于老一辈，年轻一代消费者不太重视价格，更重视对于概念，情感的消费。

3、实体商业面临巨大的成本和竞争压力

土地资源紧缺，商务成本高企，商业网点日趋饱和，各类商圈之间竞争加剧，能源资源和生态环境约束更趋强化，转型升级压力进一步突显。首先，传统商业企业尤其是大型国有商业企业受体制机制等瓶颈因素制约，近年来发展缓慢，成本高企，生产率下降，创新能力不足。其次，随着经济的发展，地租成本与房价升值同步，工资水平和低保要求也使人力成本居高不下，导致实体商业经营成本不断攀升。此外，由于中国庞大的市场需求，对境外很多零售企业都有吸引力，引发更多境外商业市场竞争，导致本土商业也面临着境外零售企业的竞争压力。这成为了压死骆驼的最后一根稻草。面对以上几点普遍存在的困境，实体商业必须要转型升级才能突围。

在目前的困境下不少实体店铺已经走上了转型创新的道路，以求找到生存之道，这里以西西弗书店的成功来探索实体商业转型之路。

“当当网”、“卓越网”等网络书店的出现冲击了传统的新华书店、文轩连锁等旨在单纯销售纸质书的实体书店。当人们在“当当网”上能买到７折、６折甚至３折的正版图书时，读者不再愿意到新华书店等传统书店购买正价图书，因为你逛一天都可能找不到你所想要的图书。

而在大众唱衰实体书店时，类似西西弗一样的带有明显“文艺”烙印的书店横空出世，受到消费者热捧。

西西弗书店的成功不是偶然，而是在当代消费升级的形势下，所运用的创新型商业模式与创新型营销方式。从中我们可以得到的运用于实体商业的启示有：

1、重视文化营销

为了满足消费者在新消费时代的消费需求，企业逐步将文化营销作为促进其长期发展的营销战略。文化营销作为一种新的营销方式，是新消费观念的选择，也是市场营销学在这一时代发展的必然结果。不仅能够以较为低廉的成本实现产品的差异化，更能够在精神层面契合消费者需求，提高顾客忠诚度。西西弗书店营造出的文化氛围很好的形成了与传统书店的差异化。

2、新兴商圈“关联消费”留客

从商圈看，商业生态从新街口“单商圈”向“多商圈”转变；从业态看，随着手作、创意、剧场等新业态加入，商场的“社交”属性越来越强，实体店在新零售“跑道”上焕发活力。随着大型商业综合体的出现，一个个区域性商业中心相继形成，商家利用关联消费留住顾客。一家人到综合体中可以逛街吃饭看电影娱乐，一次性就满足全家老小的各种需求。因此，仅有商品销售功能的百货商店不再受欢迎。而西西弗书店的选址也是在大型商业综合体中，利用“关联消费”保证了客流量。

3、运用“体验消费”创新模式

在“体验消费”中，消费是一个过程，消费者是这一过程的“产品”，当消费结束的时候，留下来的将是对过程的体验———体验另一种身份、体验异域生活，以及体验自身的创造力等。消费者愿意为这类体验付费，因为它美好、非我莫属、不可转让、转瞬即逝。西西弗这类书店在装潢上非常注重设计感，以求带给消费者不一样的体验。每个西西弗书店中都设有咖啡区，不同于传统书店简陋的网阅读环境，读者可以在购买一杯茶饮后坐在舒服的沙发上免费借阅西西弗书店中的任何书目。图书的陈列布局用心，契合年轻读者的阅读习惯与审美，新书推荐

紧跟时代潮流。书店还设有文创产品销售区域，销售相关周边产品。西西弗书店不再是一个单纯书本交易的场所，更是一个舒适的工作场所与休闲场所，这类书店完美将社交购物和阅读结合在了一起。

【亲爱的朋友，这里还缺你的评价......欢迎你留言、互动、点赞、关注、收藏、转发。更多精彩分享给你】

2020年线下实体店如何转型

任何营销的本质都是四阶段：

1、流量：如何让更多的人进店，从量变开始起引起质变。

2、转化：如何让进店的人成为客户，转化流程、步骤、话术、主张的专业化尤为重要。

3、复购：如何刺激客户二次消费。传统时代是向100个客户卖相同的产品，互联网时代是向100个客户卖不同的产品，卖100次，提高客户复购率。

4、裂变：如何让客户分享裂变。好的产品和活动更容易产生口碑，让客户自发转介绍。

实体经营的关键不是转型而是要有新零售的思维意识。利用现在互联网定位大数据，把线上线下结合起来。线上营销线下实体店转化，所以互联网可用的营销模式，实体店都能落地。实体店可持续发展注意以下3大体验。

1、消费场景的体验

一语点破，看的见摸得着的最有魅力，不管大小实体店，试用、试吃、试玩试做都是一种场景营销。

2、支付方式的体验

目前线上的支付方式比较完善，要结合支付方式马上定位顾客和消费者身份及其爱好。把大数据完美的结合到实体店。

3、服务营销的体验

服务营销是可以面对面直击心灵的。朋友化服务，家人化服务。谈到服务也可从互联网学习可以有7天的只有退换权利（特殊行业除外）。

实体店生意萧条，该如何转型

对于实体店来说，这是最好的时代，也是最坏的时代。正是最坏的时代，才能造就更大的成功！

依稀记得很长一段时间，朋友圈的实体店主们都在纷纷嚷嚷现在的店是越来越难开了，生意不好做咯。而身边的很多品牌也很“给力”的用一波波的关店潮在印证着这一说法：

今年上半年，朗姿服饰关闭29家店，卡宾服饰关闭47家店，达芙妮关闭450家店，哈森关闭156家店……这些还算不错的。从去年到现在，关店前几名大约是：波司登关店近6000家，李宁关店1800家，美特斯邦威关店1500家，不单单在国内，美国最大百货公司有着158年历史的梅西百货也关店77家，2017年初还将再关闭100家门店！

这些触目惊心的数字，难倒实体店真的要完了？

其实并不是，记得有句老话是这样说的：“乱世出英雄”。确实，现在的实体商业处于萧条期，但是大萧条里必然藏着大机会。在这个充满着变数的时代，各种逆转都会随时发生！

我们一定要看到这种变化。如果我们现在将眼下实体店萧条的原因，直接归结为整个大环境的萧条，显然大错特错了。而实际上，实体店不是被电商打败的，而是败给了自己。

如今实体店确实到了一个生死存亡的最关键时刻！在当下实体店必须绝处逢生，要么生存，要么灭亡！！！

当下的时代是体验的时代，是注重用户的时代，实体店的出路一定是注重用户体验！

记得有一句哲学名言：“人是万物的尺度，人存在时万物存在，人不存在时万物不存在。”这说明未来万物唯一的标准就是“人”，一切都因讨好了“人”而存在。你讨好“人”的程度，决定了你存在的价值。

实体店也是如此，必须从“买卖关系”过度到“服务关系”，必须更加注重用户体验！咱们回头来看看那些当下活得风生水起的店铺，有哪家不注重用户体验？

前段时间共和君写过一家超市：了解详情戳这《这家超市可以边逛边吃，年挣15亿，居然还要收门票？！！》是一家名叫Eataly的意大利的餐厅超市，这家超市非常强调以人为本，以注重用户体验为经营理念，将收银台设置在入口，减少中间环节，让顾客用最便宜的价格吃到最新鲜的食材，给顾客上料理课，举办各种活动等，这些与众不同的经营方式，也让Eataly获得了巨大的成功，年挣15亿，顾客还要排队入场，而且未来还打算收门票。还写过一家名为Pirch的美国高端家具卖场，它家可以说是将用户体验践行到了骨子里：

Prich所有店面，门口都设有布里斯咖啡馆，顾客在进入商场之前，可以都免费享用拿铁咖啡或者柠檬水

卖场会定期举办各种活动来展示售卖商品的功能。许多丈夫们都会在逛厌了的时候选择在这里歇脚，让顾客先体验产品再买单

在它家的浴室用品售卖区，销售人员会给你备好浴袍！你可以免费去体验各式各样的浴缸，淋浴喷头等。而且，不用不好意思，为了保护你的隐私，这个区域是与店里的其它区域是隔开的。更贴心的是，即便正常营业时间以外，还通过预约也可以来体验这些香薰沐浴设备

店铺还会请一些顶级厨师，举办烹饪课和每日演示，让顾客在和销售人员讨论装修计划时，服务人员还会不断地向他们供应免费美食。

看看这些成功的店铺，它们将用户体验践行的多好，带给他们的就是自己独特的市场竞争力！在未来，商业争夺的是出生于80、90年代的消费群，这群人生下来就不缺物质、不缺产品，他们需要的不一样的购物体验，这种体验就更需要实体店主们具备用户思维，了解用户体验了！3

现在来说说线上，实体店转型并不是单单的建个公众号，建个微商城就可以的，公众号微商城都是大数据的产物，而我们需要的是真实的服务关系，也就是说人和人的关系

必须抛开产品，创造价值，现在已不是流量时代了

百分百利他，百分百输出价值，才能走的更远

微商时代已经没有那么容易了必须转换思维，接下来将是社群模式

实体店转型的有利渠道

实体还能生存吗有哪些经营建议

实体我相信还是可以生存的，虽然目前来说，实体被电商抢占了很多的市场。但这只能说明实体在整个的经济中所占的比例缩小了，但是实体经济不可能全部被电商所代替，因为人们生活的方方面面，不可能全部在网上交易，所以无论任何时候，实体经济都会存在的，只不过是实体经济生存下去会比以前更困难。

就现在看来，电商的发展也遇到了瓶颈，不像以前发展的那么迅速了，而且在网上交易产生了很多的问题，也使一些人对电商产生了不信任。

整体来说，无论是实体还是电商，在今后的大环境中，只有想尽各种办法，共同发展，相互扶持，才能建立一个良好的良性的发展环境。

实体店生意萧条，该如何转型的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于实体转型专家建议怎么写、实体店生意萧条，该如何转型的信息别忘了在本站进行查找哦。