大家好，如果您还对为什么有些人越来越不相信汽车4S店了不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享为什么有些人越来越不相信汽车4S店了的知识，包括为啥4s店不建议现在买车的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！
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为什么有些人越来越不相信汽车4S店了
谢邀
这个问题昨天我收藏了，想回答只是没有时间，就今天来试着回答一下，不知道为什么我一看这样的问题，就有种说不出来的难受，真的。
为什么难受呢？因为现在一谈到4S店，好像就是“贵”“拽”“黑”“坑”的代名词了，谈到4S店不义愤填膺的数落几句，都不是一个合格的发言者。其实没有必要带节奏，也不必人云亦云。我们应当客观的看待。
你说以前买车，你爽气销售也爽气，现在买车，销售罗列的一大堆东西让人发懵，不选择说没这个价或不卖。这是为什么呢？因为他没有办法。做销售，谁做谁知道，能成单，对于销售来说，是早出晚归的收获、是这个职业的价值、是同事面前的荣誉
......
每月背着销售指标负重前行，如果能成一单，压力会小一分。如果能卖，他能不卖吗？实在是卖不了，没办法。以前店少，竞争不激烈，车价有利润。现在很多车都是亏着卖的（有朋友问我亏钱为什么卖？），这个留给大家作业。还有就是售后保养等，是网络上口诛笔伐的重点，我给大家罗列一下：
1，贵。工时贵、材料贵......反正什么都贵。说贵的也不客观的想想，为什么贵？和谁比贵？说一次保养多少多少，我在外面买机油，再到修理店换多少。然后结论是4S店太黑了，坑了我多少多少。这坑什么呢？你选择在哪里保养时你的自由。就像都是睡觉有人愿意住星级，有人愿意住快捷。不能说快捷坑了你。毕竟4S店也是要盈利的，每个岗位的人，身后都是一个个家庭。
2，只换不修。遇到很多客户，特别年纪大点的。说这个好修吧，以前马达可以换铜套的，以前电瓶可以加液的，喇叭可以调的等等。现在的车辆都是集成化了，很多东西确实是没有办法修，就是能修的修好也用了几天，坏了你还要来二次维修。
3，说4S店实习生多，技术实力不行，外面的技术实力强。这是什么逻辑？搞一种车比搞多种车的技术差？为什么修理店实习生没有？都到4S店来实习。他们傻吗？不可否认，有大神。但一款车，4S还是厉害的。
4S也不易。问题肯定也有，毕竟现在竞争激烈。要生存，要发展。大家都在努力提高自己的服务意识，都想留住客户。服务客户。慢慢的让大家越来越相信4S店。
我是查查，汽车行业从业者，有买车修车的欢迎关注咨询我。
购车时为什么感觉4s店总是推荐分期付款而不待见全款购车
分期购车是4S店的利润点，现在卖全款几乎是赔钱的，也就分期能挣钱！
分期购车，4S店能挣钱，销售顾问能多挣工资，这就是为啥每个店都买推分期的原因！
还有就是，有些人买车确实没钱，或者说他有钱也不全款买！没钱买的，给他分期，4S店还能多卖一台车！有钱不想全款的，他用贷款的钱，可以做更多的投资，也许投资挣得比分期付款划算太多了！
综上，4S店分期，一方面是多挣利润，一方面是提升销量，另一方面还能帮更多的人用合理的钱做更多的投资！
希望我的回答对你有所帮助，谢谢
为什么去4S店买车时，打死也不要砍价
这句话说错了，买车时候就应该砍价，而且掌握了方法，也很容易拿到最低价
去4S店买车，怎么才能拿到最低价？
去非意向品牌和4S店询低价
首先去非意向品牌的4S店寻一个底价，买车要货比三家，先不要去你打算买的品牌或者4S店看，像这种汽贸城，个别同价位的其他车行的店，你都可以去看看。
我原本要买本田的，丰田先去逛一圈，大致可以去了解一下周围同级别的车子，他们的行情在什么地方，然后别人的报价又是怎么样的。
那4S店销售端的价格最低价有两个，分别是销售员最低范围内的价格，这个销售员自己知道的，爱给不给，最终能给多少，比如说优惠1万那就是1万。
销售经理能给更低的报价
还有一个是他们的老大销售总监或者销售经理知道的一个价格，比如说优惠1万2，这个东西是销售员都不知道的。
销售员说，我这个客户跟了一个多月了，实在没办法了，你帮我成交一下，那个说优惠1万1吧，还是谈不下来，1万2不能再便宜了，最后成交了。
这个价格只有销售经理或者销售总监才知道，是真的需要审批的，我们要拿到最低价，首先要拿到低于销售员最低价的价格才可以。
不同地区的报价不尽相同
那你跑其它的店里就要去了解这个东西了，比如说大众高尔夫2018款1.6升自动时尚型，这款车网上经销商报价优惠1万4。
我们有些粉丝朋友通过渠道，各种网上查，优惠1万6就可以拿的到的，根据这个价格去跟他们谈，看地区再多要个5千块1万块钱的优惠也就差不多了。
现在的这个车子相对价格是比较透明的，你就可以去参考了，比如说上海问到的1万6，你跑到成都肯定没有这么便宜了。
了解多家、多种车型报价很有必要
那优惠个1万4、1万3也差不多，但直接人家跑过来说优惠9000送贴膜，这就有问题对吧，别人家的价格，先问问下来很有必要的。
还有一种就是说隔壁家一模一样的骐达也是同级别的，10万块钱，高尔要13万块钱，你得掂量一下，你到底要不要买这个车，外面去看看还是很有必要的。
一个是去我原本要买品牌的另外的一家4S店去看，还有一种是我原本要买的车子同级别的其他品牌也去看一下。
拿到具体的购车明细表
再一个就是要拿到具体的购车明细表，等到经理他都把价格报出来了，你东跑跑西跑跑一顿磨，经理肯定会出来给你一个比较实惠的价格，这个价格让销售员写一份购车明细表。
送了点什么东西、上牌多少、保险多少，最好是4S店的店名信息什么都有，一张报价单，他要是说不能拿出店，手机拍下来就可以解决这个问题。
这个有好几个好处，一个就是你跑到店里面人家也不知道你要不要买，万一你就是来问问厕所在哪里的。
表现出你是个准意向客户
你这张单子问他要好，他基本上可以确定你是一个准意向客户，就你真的是想要买这个车子的。
在不在他这里买他不知道，是不是一定买这个车型，也不一定，这个时候他就会比较积极的采取一个强攻的方式，各种优惠最近搞活动，会很积极的和你沟通。
第二个事情就是你拿到这张单子，你去别家再去问一下，那这个价格有可能就是比较舒服的，等于说是你坐庄让两家4S店互相打起来。
如果他们两家都串通再换一家，不可能全城串通吧，全城串通不可能全省串通吧，全省串通你还全国串通，我认了，我换个品牌买行不行？
让销售觉得可以当天成单
听到这里有些朋友觉得这不太现实，我也没怎么碰到过，老鸟说你这个也是纸上谈兵，你要让销售员或者是他们的老大觉得你今天就可以成单，这个是非常重要的一件事情。
砍价能不能便宜点，不便宜我就走，这种菜市场级的基本上所有销售员都是免疫的，你要给他们造成的这种印象是你今天就想买，而且你还是一个冲动型的用户。
虽然你很冲动，但是你的选择又很多，我今天就会买，但是我有可能今天四家店都会去问，你价格报给我，谁便宜我就买了。
一开始销售员肯定说，那你去别家问吧，别家问好了，再到我这来，大多数都这么说，那你说好吧，那我走了，那家好我那家就买掉了。
多花时间能获得更低的报价
这个每个人的表达能力有可能是不太一样，那怎么办呢？我沟通有可能没有那么厉害，很简单，磨，销售员和你聊是有机会成本的。
跟你聊了老半天，一个小时两个小时聊下来，其他的客户他就没法接，已经有沉没成本了，都已经摊在你这里了。
你又很有意向成交，你马上说我掉头我要去你隔壁那家的时候，人家不舒服的，有机会总是不想错过的。
人家如果是一个优秀的销售员，比较有积极性，多半会给你一个比较有诚意的报价单，然后在报价单里面具体的他有很多的细节，你要去谈价格。
尽量争取车价的现金优惠
大多数情况下又想让你听得爽，又想让价钱能控制的比较好的办法就是现金优惠少一点，装潢、保险、按揭、附加的各种各样的东西多一点。
我这个车子虽然不如人家，人家优惠9千现金，我这只优惠5千现金，但我还有1万6千块钱大礼包，有装潢，装潢里面贴膜、脚垫、导航、倒车影像等等，还送你两次保养，听起来比人家优惠的多了。
最后人家还补上一句，你不要觉得这个怎么怎么的，你总归要掏这些钱，你总归要买这些东西的，你别管我成本怎么样，你可是实实在在的实惠，多半你都会听到这么一句。
买车送的装潢礼包水分大
你这个时候要果断说不，我自己去「备胎说车」商城去买，你只要给我价钱便宜就好了，因为水分实在是太大了。
你这里优惠5千加礼包，说不定还抵不过人家直接现金优惠9千，牙膏这么挤挤，优惠个9千5，优惠1万再送一个保养很舒服了，这个是比较需要注意的地方。
多套厂家的优惠政策
再一个，你不妨问一问有些销售员，这个是看缘分和运气，这一个月都没成单，月底还有两天就要到了要挂零蛋。
这个时候你刚好说我今天就要买，价格看看好，就像饿狼一样的时候，你不妨问问看，最近你们集团或者公司有什么大客户政策，员工购车优惠，购车置换这些活动。
一定要在价格问好之后，那张报价单拿到手之后再来问这个，这样的话他就不会左右手去匀，在这个价格的基础上再来一个员工购车优惠，购车置换的话相当划算。
认识销售领导要到最后再用
这个时候有些朋友也说了，太麻烦，你不就是说一个个套销售员，销售员套完之后再去套他们领导，领导我本来就认识的，直接打个电话就可以了。
顺序要注意，按照我刚才的先和销售员聊，再去找领导，效果反而是好的，很多朋友直接说我去那边打个电话。
人家会跟你说我们都认识很久了，当年都是老同学，你现在在4S店里的，升官发财了，那你给我便宜点，我就买个车子。
他说，好老朋友没问题，怎么样怎么样，一下价格就给你了，你也不去还价，直接说销售，你们老总已经跟我说过了，这个东西卖多少多少钱你就看着办。
那销售员还想解释一下，这个价格，你不用解释了，就照着我那个老同学说的做，人家这个什么职位，你照着他说的做好了。
领导也有自己的业绩指标要达成
你就把自己给坑了，因为一般总监他都是要有KPI任务，全年卖出去这个车子，他不光是要卖多少台，有多少利润，人家也是考核的。
搞了不好你同学混的不错，这家4S店他是股东，你想基于人情，想让人家把你当朋友，你获得一点实惠车子便宜点，人家还想基于人情，你帮他完成一个业绩。
那到底这一次是你帮他还是他帮你？说不清楚了，到底下次送礼是他送你，还是你送他去谢谢他，也搞不清楚了。
提前问清楚价格，再让你的老相好、老朋友、老领导给你去批一个更便宜的价格，这个是比较合理的顺序。
各位车主or准车主朋友还有什么不同的看法，不妨在留言里分享一下，交流交流想法。
我和大家一样，首先是一个爱车的车主，其次是一个从事汽车行业10多年的普通人，从选车、保养知识到用车技巧，还有汽车用品什么的，就喜欢折腾这些东东。我们爱车，但是不花冤枉钱，「备胎说车」等你来玩哦
你认为现在4S店都不愿意卖裸车吗为什么
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引言：“金九银十”就快到了，2018年已经过去了一大半，对于很多的工薪阶层来说，也挣到了不少的钱，现在的生活水平提高了，车子开始进入了千家万户，对于工薪阶层来说，年底也想买一台车改善自己的生活。最近笔者收到过很多粉丝的提问，就是自己在4s店买裸车，保险和购置税，以及上牌等等这些费用，都是自己去交，但是有些4s店不同意，下面笔者就来和大家聊聊这个问题。
笔者之前在4s店工作过五年多的时间，从销售顾问做到销售经理，关于4S店运营的问题了解的还是比较清楚的，下面笔者就从三个方面和大家聊聊这个问题。
第一个原因是利润，开门做生意每一个人都是想赚钱的，对于汽车行业来说，现在价格的透明度非常高，因为现在的信息比较发达，从网上或者是从手机的一些专门的汽车网站上面大家都可以了解到汽车优惠价格，对于现在的4s店来说，很大一部分的4s店，想从车子的价格上去赚取利润，那是非常难的，所以要从一些附加业务上面去赚钱，比如说购置税，比如说保险，比如说上牌费等等这些。
第二个原因销售顾问有任务，不能卖裸车。既然是销售服务行业，对于在4s店上班的每一个销售顾问来说，每一个月都会有规定的任务，那么最重要的一条任务就是车子不能卖裸车，如果卖裸车的话可能会罚钱，因为卖裸车的话，车子的提成非常的低，销售顾问想要拿更高的工资也需要做一些附加的业务上去。
第三个原因，需要完成厂方的任务。其实当你现在去4s店去买车的时候，如果你有贷款的，需要帮你问4s店能不能提供免息贷款服务的时候，现在很多的4s店都是能够提供免息贷款的，有些可能是三年，有些可能是两天，一般来说，这些免息贷款的服务很多都是由汽车厂家的金融提供的，如果说4s店把裸车卖出去了，还没做贷款业务的话，那厂方的一些奖励也是拿不到的。
总结：所以总的来说，对于现在的4s店，基本上都是不会把裸车卖出去的，除了自身需要赚取利润之外，当然还需要完成厂家的一些任务，如果大家还有不懂的地方，可以在评论区留言，或者关注我，给我私信，我会一一回复大家的。
为什么有些人越来越不相信汽车4S店了和为啥4s店不建议现在买车的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！
