如何设计运营共享菜园项目

本文目录

1. 家庭农场如何以“共建共享”的方式推进你有好的模式建议吗
2. “共享农场”究竟是怎样的一种模式，又是如何实现盈利的呢
3. 县城周边十亩地，如何设计运营共享菜园项目
4. 共享农场如何做推广

家庭农场如何以“共建共享”的方式推进你有好的模式建议吗

我来写身边几个家庭农场运营的例子，看能否对您有所启发？

今天想要说的是CSA（社区互助农业）农场，因为很多人都不太了解，所以我将题目设定成生态农业，这里先给大家普及一下高端农业的分级：01无公害（其实基本没啥标准）02绿色（要求严格）03有机（标准严苛），我国是这样分级的，另外一种非官方表述，生态农产品，安全农产品，自然农法产品等等，也属于高品质农产品行列。

高品质农产品的受众群体非常窄，以广州神农田园为例，他们的蔬菜不分品类，平均一斤在15元左右，三年时间接收了400多户高净值付费家庭会员，这个数字依然在增长，现在已经是按需生产，由于土地和团队还有各方面原因，已经属于供不应求局面，为什么会这样呢？喷火龙以切身经历谈感受，当初我们团队也做过CSA农场，“品控＋传播”吸引潜在消费，体验和口碑是人际宣传，提升信任度，可以建立强关系的消费生产责任体系，简单说，就是品控OK，宣传OK，体验服务OK，消费者的信任度就增强，消费的可持续性就建立了，CSA农业最核心的就是建立强关系的信任体系。喷火龙也做了三年农业和电商的实践，2016年经过反思和总结，有两点感悟：第一，农业电商就是”互联网工具＋高品质农产品”（农业电商绝对不能打价格战，一分钱一分货在农产品品控上体现的淋漓尽致！），第二，生态农场或者CSA农场要做好，就要走“自媒体矩阵＋高品质产品和服务”的模式。

农业电商怎么介入？互联网和农业如何结合？情怀和坚守在安全农业领域的作用等等？喷火龙已经在好农民田园的公众号上面分享过了，这次我重点说一下对我影响深远和印象深刻的三个CSA（生态）农场的一些信息，以及他们对喷火龙的影响。

01石嫣和程存旺博士的分享“分享收获”、“小毛驴”等，这两夫妻在生态农业，安全农业，以及中国化CSA体系里有举足轻重的地位，也属于最早一批践行安全农业的人，当然后面各种新农人培训，各种CSA农场主论坛峰会喷火龙就不想说了，但是真正让我了解和接触这个行业还是源于石嫣博士所创办的小毛驴，我被热爱土地，敬畏生产者，预付费订单模式，消费主导生产，“田园风光无限好，美丽自在乐无忧”，生产者与消费者共担风险共享利益的体系所深深吸引，后面喷火龙就去观察和学习，这对一个农业和新闻学双学位的人来说，是很有诱惑力的，工作生活间隙，喷火龙去了大大小小十几个安全农场参观学习，有幸在两年前去过北京的小毛驴市民农园（小毛驴农场），除了门口那条臭水沟，其他一切都好，那天的接待我的大哥给我讲解了很多安全农业知识，我也花了15元买了一份午餐，素面管饱，但是真心太好吃了，食材好，味道才好。小毛驴农场采取预付费，份额制，每周会将应季蔬菜快递到会员家中，平时也会组织各种会员活动，亲子，植树，认领，志愿者，农耕体验等等。他们按照最传统的耕作方式，不用农药化肥，生产最本真的农产品，在北京做的还不错，后期还有禽蛋肉的供应，做的相当好，后期博士夫妻去了其他地方，重新做了“分享收获”、“大水牛”等等，但是它们依然没有解决一个痛点：让生产者赚到更多钱！！！那天接待我的大哥，在那边做了一年多，工资收入微薄，更多是以情怀，学东西和涨知识的理由劝自己坚守。其实喷火龙想说，农业生产和造火箭，和编程是一样的道理，农业是科学也是一门艺术，愿意生产高品质农产品的从业者理应得到更多尊重和更好的经济回报。

我来写身边几个家庭农场运营的例子，看能否对您有所启发？

今天想要说的是CSA（社区互助农业）农场，因为很多人都不太了解，所以我将题目设定成生态农业，这里先给大家普及一下高端农业的分级：01无公害（其实基本没啥标准）02绿色（要求严格）03有机（标准严苛），我国是这样分级的，另外一种非官方表述，生态农产品，安全农产品，自然农法产品等等，也属于高品质农产品行列。

高品质农产品的受众群体非常窄，以广州神农田园为例，他们的蔬菜不分品类，平均一斤在15元左右，三年时间接收了400多户高净值付费家庭会员，这个数字依然在增长，现在已经是按需生产，由于土地和团队还有各方面原因，已经属于供不应求局面，为什么会这样呢？喷火龙以切身经历谈感受，当初我们团队也做过CSA农场，“品控＋传播”吸引潜在消费，体验和口碑是人际宣传，提升信任度，可以建立强关系的消费生产责任体系，简单说，就是品控OK，宣传OK，体验服务OK，消费者的信任度就增强，消费的可持续性就建立了，CSA农业最核心的就是建立强关系的信任体系。喷火龙也做了三年农业和电商的实践，2016年经过反思和总结，有两点感悟：第一，农业电商就是”互联网工具＋高品质农产品”（农业电商绝对不能打价格战，一分钱一分货在农产品品控上体现的淋漓尽致！），第二，生态农场或者CSA农场要做好，就要走“自媒体矩阵＋高品质产品和服务”的模式。

农业电商怎么介入？互联网和农业如何结合？情怀和坚守在安全农业领域的作用等等？喷火龙已经在好农民田园的公众号上面分享过了，这次我重点说一下对我影响深远和印象深刻的三个CSA（生态）农场的一些信息，以及他们对喷火龙的影响。

01石嫣和程存旺博士的分享“分享收获”、“小毛驴”等，这两夫妻在生态农业，安全农业，以及中国化CSA体系里有举足轻重的地位，也属于最早一批践行安全农业的人，当然后面各种新农人培训，各种CSA农场主论坛峰会喷火龙就不想说了，但是真正让我了解和接触这个行业还是源于石嫣博士所创办的小毛驴，我被热爱土地，敬畏生产者，预付费订单模式，消费主导生产，“田园风光无限好，美丽自在乐无忧”，生产者与消费者共担风险共享利益的体系所深深吸引，后面喷火龙就去观察和学习，这对一个农业和新闻学双学位的人来说，是很有诱惑力的，工作生活间隙，喷火龙去了大大小小十几个安全农场参观学习，有幸在两年前去过北京的小毛驴市民农园（小毛驴农场），除了门口那条臭水沟，其他一切都好，那天的接待我的大哥给我讲解了很多安全农业知识，我也花了15元买了一份午餐，素面管饱，但是真心太好吃了，食材好，味道才好。小毛驴农场采取预付费，份额制，每周会将应季蔬菜快递到会员家中，平时也会组织各种会员活动，亲子，植树，认领，志愿者，农耕体验等等。他们按照最传统的耕作方式，不用农药化肥，生产最本真的农产品，在北京做的还不错，后期还有禽蛋肉的供应，做的相当好，后期博士夫妻去了其他地方，重新做了“分享收获”、“大水牛”等等，但是它们依然没有解决一个痛点：让生产者赚到更多钱！！！那天接待我的大哥，在那边做了一年多，工资收入微薄，更多是以情怀，学东西和涨知识的理由劝自己坚守。其实喷火龙想说，农业生产和造火箭，和编程是一样的道理，农业是科学也是一门艺术，愿意生产高品质农产品的从业者理应得到更多尊重和更好的经济回报。

（分享收获资料截图）

02孙德玮先生的翡翠湾农场，孙先生对我影响更大，他在北京顺义龙湾屯有一个50亩左右的农场，6年如一日，坚持不作假，坚持有机技术体系，虽然没赚什么钱，虽然很多时候都会讲，我们很快就会盈亏平衡很快就会盈利，但是孙工没赚钱，可他依然在坚守，用他的话来说，无非在北京亏掉一套房子，他还有三套房在北京呢，孙工是个正直且善良的人，在喷火龙遇到困难和危险时候，孙工也挺身而出，出手相助，我去了翡翠湾农场三次，第一次是去学习，第二次去送了十几斤猪肉（孙工团队生活简朴，平时很少吃肉！）第三次送了50株红叶樱花，樱花当年就有开花的，两年不见，不知孙工过得如何，樱花是否盛开绽放呢？

孙工坚持有机技术体系，它们团队有中国农大的技术支持，军事化管理，产品的品控相当严苛，坚持标品配送，很多年在北京都以10元一斤卖安全蔬菜，而且选择了CSA体系里最难做的自选蔬菜包模式，让用户和会员部分可选，在运营上也做了很多尝试，其中南菜北调，水果支队，信任体系平台筛选模式，真心很赞，孙工不只是想而且他敢做，亲身去三峡看橙子，监工腊肉，亲身去南方农场蹲守看护，只为给北京客户一个放心安全的蔬菜供应，践行南菜北调的理念。这里喷火龙重点推荐翡翠湾农场，北京如果有客户要选购安全农产品，翡翠湾可以考虑。

一个有情有意，有理想有信念，有能力有作为的人，一个50亩的翡翠湾农场的主人，他说过自己要做安全农业和农场的探索，一直到老去！我，我们只有相信并祝福，喷火龙觉着：不辜负，不负青春，唯有坚守，亦商亦有道，才更长久。

03神农田园算是生态（CSA）农场和安全农业体系里面的一匹黑马，三年时间积累400多高净值付费家庭会员，还和农工商银行，中信地产等建立链接，时不时还会拿一些创业创新比赛的奖项，这里面一方面是天赋使然，除了机遇和运气以外，更离不开他们的专业专注和辛勤劳作，神农田园主体团队由华南农业大学的毕业生，研究生和本科生组成，其中蔬菜学研究生李卫鹏是我广西大学的师兄，所以我就更加关注这个团队，在喷火龙自己做农场时候，他们也给了很多帮助，神农田园也是坚持有机技术体系的安全农场，他们首创的生产日志媒体公示制度一坚持坚就是三年，在他们创业的过程中，很多媒体都去报到了这个年轻的团队，甚至有些记者看到农场的生产管理后，也都按耐不住内心的激动，直接付费购买年度套餐，原因很简单，神农田园确实是技术过硬，用心去生产安全的农产品，公司化运营的神农田园，一年多的时间就完成了盈亏平衡，目前已经进入种养结合的2.0版本，鸡鸭猪都有生产，用户的体验和服务也慢慢向多元化发展，他们在农场种植了安全大米，虽然亩产很低但是真心的安全健康，不过神农田园的互联网思维还是有点弱，璞心大米的众筹模式可以借鉴一下，不单卖了米还宣传了农场，促进了会员的转化，如果能够建立起“自媒体矩阵＋神农田园”的模式，同时链接“神农商城”就更好了，扩大价值输出，卖“神农田园运营课程”实战资料工具包，服务更多大企业、政府项目、土豪老板等，链接企业级服务，帮助他们更好建立安全农场运营体系，不光自己收入提高，还能够帮助更多人，又可以促进安全农业发展，一举多得。

喷火龙感悟：“自媒体矩阵＋安全农场”的体系也需要更多专业的人去操盘，如何吸引牛逼的人才进入农创领域，除了情怀和坚守，实实在在给予新农人足够尊重和价值回报，这才是我们要深刻思考的问题。

其实农创就是一个享受的过程，做自己喜欢并且能够的事，用心经营，农业除了情怀还需要耐得住寂寞，坚持隐忍固守，没什么大不了。火龙社的大米哥说：商亦有道，我深表认同。

“共享农场”究竟是怎样的一种模式，又是如何实现盈利的呢

共享农场究竟是怎样的一种模式，又是如何实现盈利的？

我通过两个方面回答：

一，共享农场的模式：共享农场是通过消费者与农户的建立合作关系，通过共享农场宣传，招商的方式，让消费者投资到农场，与农户建立共同享受丰收的收益及农场的风险。消费者投资后就是农场主了，农户对农场主所投资的农场资源进行管理，农场主可以收获当季的水果、蔬菜、粮食等，农场是可以多样化种植以及养殖的，所以投资环境是非常良好的。通过双方建立平等合作的关系达到共赢，消费者可以收获绿色，无公害的放心食品，农户可以在自己付出的背后收获相应的报酬。

我家附近的一个小区就建立了一个绿色农场，通过住宅小区的发展，让更多的住户去农场中投资，购买绿色食品，因为很多人都特别享受自己有块地，种一些瓜果蔬菜，吃饭自己丰收的产品的那种放心，安心，开心。

二、共享农场如何实现盈利：通过用户投资，农场可以打造绿色无公害，有机食品，通过农户对农场的维护，种植作物，可以把产品卖到加工，饭店商超，以及私人定制达到盈利的目标！

农场土地租赁，可以通过宣传，招募，把更多城里人，有高标准生活的商人招募到农场，租赁土地给他们，通过投资，农户帮用户进行土地管理，以及种植他们想要的作物，进行私人订制。

打造高品质的农产品，利用投资回报率的方式，引领消费者进行投资，把高端农产品的消费市场，以及丰收产量及市场价格让用户了解，按每百亩地划分为50等份，每份占额两亩地，例如两亩地投资5000，后期丰收销售每两亩地能获毛利润8000，让更多的农户参与进来，达到农户的资金使用率，以及用户的回报率！

所以共享农场不仅使得农业资源得以充分利用,也为都市民众打造了享受健康自然的都市田园梦，增加前所未有的人生阅历，也让更多的人可以投资加入进来，与农户合作共赢！

县城周边十亩地，如何设计运营共享菜园项目

感谢楼主提问，我是小兵农技，有10亩地在县城周边想做成共享菜园，这是一个非常不错的想法，很超前，却很是个有意思的事情，你可以把这十亩地分成100份，以一分地为一份出租，以每份1000元和顾客签合同，租期为一年，顾客可以选择自己所要种的蔬菜的品种，10地地要用围墙围住，以保证不受旁边土地打药或其他的干扰，然后在墙周围装上摄像头，以保证每两份地有一个摄像头，保证顾客在自己的手机上就能查看到自己所在地的耕种情况，包括作物的生长情况，按照顾客的要求，去打药施，顾客在有空的情况下，可以自己打理

共享农场如何做推广

共享农庄，核心在“共享”两字，因此推广上，个人认为也要把握“共享”属性，具体来说我建议：

一借助资源集中的平台做推广，比如以亲子教育为主、旅学研究为主等结合学校、幼儿园等平台做推广；以素质拓展、军旅体验、职业培训等结合，拓展公司、企事业单位、工会、共青团等排版拓展。简单说就是找人多，有需求的平台合作。

二借助参与属性做推广，可以以众筹等形式，发起建立共享农庄，众筹成功共享农场也随着建立起来了。

三广告宣传做推广，做任何推广，广告宣传都是离不了的，要定位好目标人群，集中做好宣传引导。

四好口碑让用户为你推广，做好农庄产品品质、服务品质，一传十十传百，大家都会为你推广的。

希望对你有帮助！

关于如何设计运营共享菜园项目的内容到此结束，希望对大家有所帮助。