窗帘导购技巧和话术

互联网冷知识 2023-08-26 05:52:10 -

今天给各位分享窗帘导购技巧和话术的知识，其中也会对窗帘冷知识100例进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录

窗帘圈圈怎么计算
窗帘导购技巧和话术
窗帘到底怎么计算的
梦幻窗帘怎么使用

窗帘圈圈怎么计算

工具/原料：

尺、计算器

窗帘基础知识

方法/步骤：

1.在计算之前，首先要了解窗帘布艺都是由帘体、辅料、配件这三大部分组成。其中窗体包括窗幔、窗身、窗纱组成；辅料则有窗樱、帐圈、饰带、花边、窗襟衬布等作为装饰性的东西；而配件则包括侧钩、绑带、窗钩、窗带、配重物等窗帘外的东西。了解这些之后，下面分别介绍每一款窗帘布艺的计算方式。

2.帘头计算方法不少人错误的认为帘头，以为是包含在窗帘里面，其实不然。用于帘头不属于帘体，帘头是需要另外计算的。

帘头宽×3倍褶÷布宽（1.50米）＝幅数。幅数×（帘头高度＋免边）＝所需布数米数。如：窗帘帘头宽2.5米，高0.48米。用料米数为：2.5米×3÷1.5米＝5即5幅布5×（0.48＋0.2米）＝3.4米。

3.平开帘计算方法平开帘的宽度在测量窗口尺寸之后，两边再各加15厘米，这是窗帘钩安装的通常位置，并且预留实际宽度两倍的尺寸用于打褶，某些图案按2.5倍计算效果更好。窗帘下摆距离地板1-2厘米，免得拖地不卫生，而且这样会显得房间高一些。如果是半截窗帘，窗帘下摆在窗台下20-30厘米处即可。计算的公式大致为（窗宽＋0.15×2）×2＝成品帘宽度2。成品帘宽度÷步宽×窗帘高＝窗帘所需布料。如：窗宽2.5米，高1.6米，布料宽1.5米。用料米数为：（2.5＋0.15×2）×2＝5.65.6÷1.50×1.6＝6米。

4.罗马帘计算方法罗马帘分为内罗马帘和外罗马帘。外罗马帘盖住窗外框即可，内罗马帘测量一定要准确，测量上中下三道尺寸;以外罗马帘为例：单个罗马帘宽度都在1.5米以内，因此在计算时只需考虑长度，用一幅布料即可。1幅×（窗高＋免边）＝所需布料米数。如：布宽1.5米成品帘规格：宽1.2米×高1.5米。。计算方法：1幅×（1.5＋0.2）＝1.70米。

5.里布计算方法

由于罗马帘要在里布上穿铝条，里布的长要加上打褶所需布料。

帘高＋0.04米（每个褶用布量）×褶数＝里布所需布料米数。即长：1.5米（帘高）＋0.04米（每个褶布用量）×4个褶＝1.66米。

窗帘导购技巧和话术

1、学会进行封闭性问题的提问。在话术方面窗帘销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

2、尽量让顾客参与到销售互动中。窗帘销售是一个互动的过程，做好互动可以增加我们产品的信服力，使顾客关注我们讲解内容好方法。在话术方面可以在讲解窗帘布的材质时，让顾客摸一摸，感觉一下布的手感，让他提一提，感觉一下布的垂度。

3、把消费者引导到情节当中。销售所要面对的是各样的消费者，而销售员需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对产品的印象，代入一些生活情节可以很好的把消费者引入话题。在话术方面可以说：当工作一天回到家的时候，泡上一壶茶，拿上一本书，这样一款田园风格的窗帘下，放下全身的疲劳，悠闲的品茶读书，应该是一件很惬意的事吧！

4、区分谁是购买者、谁是决策者。窗帘销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时也要妥善对待影响者，因为这关系到我们区分销售的主体与载体。例如年轻夫妇一起来买窗帘，多以女士为主；中年夫妇一起来买窗帘，多以男士为主；一家老小来买商品，一般父母是决策者，子女是影响者。所以在话术方面要侧重于决策者的意向。

5、销售的过程中要注意促单。窗帘销售的过程需要讲究效率，产品解说到一定过程的时候要促单，在话术上可以说放心，就定这款窗帘布吧。顾客犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者商量到底需不需要购买的情况下，需要促单进而帮助顾客做决定。